Marže brutálně poklesly až na čtvrtinu, říká šéf internetového obchodu

  7:59
V Pardubickém kraji funguje jeden z největších internetových obchodů v republice. Jeho zakladatelem je Martin Rozhoň z Chrudimi, který svůj internetový byznys začal budovat jako student informatiky v roce 2001.

Martin Rozhoň svůj internetový obchod rozjel ještě coby student, tehdy měl v oboru minimální konkurenci. | foto: Radek Kalhous, MAFRA

Komu takzvané kamenné obchody nestačí a s oblibou nakupuje přes internet, pak se pravděpodobně setkal i s provozovatelem úspěšných e-shopů společnosti Vivantis. Tato chrudimská firma je jedním z největších českých internetových obchodů. „Naše e-shopy navštíví měsíčně jeden až dva miliony unikátních návštěvníků a ročně pošleme až půl milionu zásilek,“ říká.

Kolik na to máte lidí?
Zhruba kolem 150 zaměstnanců, na sezónu přibíráme kolem několika desítek brigádníků. Působíme na dvou místech v Chrudimi.

Internetový obchod provozujete čtrnáct let. Jak se tento obor změnil?
Když jsme začínali, bylo jich kolem desítky. Dnes je jich u nás kolem 38 tisíc, což je jedna z největších koncentrací na počet obyvatel na světě. A tomu odpovídá i fakt, že se v průběhu let zvyšovala konkurence a čím dál víc se snižovaly marže a zisky a zvyšovaly marketingové náklady. Z principu se dá říci, že většina e-shopů kvůli vysoké konkurenci tlačící marže dolů nevydělává žádné mimořádné peníze snad s výjimkou Alzy. Většina ostatních včetně nás jsou kolem nuly anebo ve větších ztrátách. A stojí za nimi nějací investoři. Za velkými e-shopy stojí většinou zahraniční investoři, kteří jejich ztráty sanují, protože internetový trh roste a je velmi perspektivní, ale to nejde věčně. Proto už začala konsolidace trhu. Některé e-shopy krachují.

Anebo se spojují, což je váš případ...
Ano, my jsme koncem loňského roku získali strategického investora v podobě společnosti E-Commerce Holding, která zajímavé e-shopy na trhu skupuje, společně jim vytváří určité zázemí a zlepšuje jejich rentabilitu.

V čem je konkrétně její největší přínos? Tedy vedle finančního polštáře vyplývajícího z toho, že v ní mají podíl i Daniel Křetínský a Patrik Tkáč.
Přínos spočívá například ve společném nákupu služeb dopravců či výrobců obalových materiálů, anebo v levnějších marketingových nákladech a užívání společné zákaznické databáze - tato společnost má už asi 15 e-shopů. Také společně připravujeme expanzi na Slovensko a do dalších středoevropských a východoevropských zemí, takže se o náklady budeme schopni podělit. Další naší rozvojovou aktivitou je prodej oblečení a obuvi on-line, o kterém jsme už dlouho uvažovali, ale nebyli jsme schopni ho sami rozjet, protože to bylo náročné finančně i provozně.

Prodáváte více druhů zboží. U kterého vás vývoj v posledních letech překvapil příjemně, u kterého se moc nedařilo?
Začínali jsme internetovým obchodem Prozdravi.cz, což je moje srdeční záležitost, a tento obchod je stále jeden z našich nejúspěšnějších a stále roste. S tím, že u něj máme jednu konkurenční výhodu - produkty jsou výběrové, máme vlastní lékařský tým, vlastní značku produktů, zdarma dáváme informace klientům, oni si k nám budují vztah a produkty nakupují. Další samostatné e-shopy Krasa.cz, čili kosmetika, společně s Parfemy.cz byly a jsou naším největším segmentem, ale poměrně klesají, protože u tohoto druhu zboží je obrovská konkurence. Tady brutálně poklesly marže až na čtvrtinu ve srovnání s dobou před pěti lety.

A jak se dařilo vašim šperkům a hodinkám?
Tam se vyrojilo hodně konkurentů, je velký tlak na ceny a tyto obory víceméně stagnují. Nejnovější je náš obchod s módními doplňky, který poměrně rychle roste, ale zatím z malých čísel. Uvidíme, jak se bude dařit dál. Navazujeme na něj prodejem oblečení a obuvi.

Martin Rozhoň

Pětatřicetiletý ředitel a předseda představenstva společnosti Vivantis Chrudim, která provozuje internetové obchody zabývající se prodejem výrobků pro zdraví, parfémů, hodinek, šperků, kosmetiky, módních doplňků a nově i oblečení a obuvi. Firma o 150 zaměstnancích měla loni obrat kolem půl miliardy korun, loňský nárůst činil jednotky procent, na letošní rok plánuje růst v řádu desítek procent. Martin Rozhoň je ženatý, jeho oblíbeným automobilem je už přes pět let VW Touareg. Za koníčky považuje svoji práci a cesty do přírody, včetně exotických zemí.

Na svém webu se chlubíte řadou nej... od šíře sortimentu, rychlosti a levnosti doručení zásilek až po informovanost o zboží a jeho kvalitě. Jste také největší e-shop u nás?
Určitě jsme absolutní jednička v hodinkách a špercích. V parfémech a kosmetice dohromady jsme na trhu trojkou. V oblasti volně prodejných přírodních produktů jsme určitě jednička, při zahrnutí léků jsme v produktech pro zdraví celkově trojka. Náš obrat je kolem půl miliardy, což znamená na internetovém trhu zhruba páté místo.

Doba krize vám pomohla?
Minimálně nám neuškodila, protože nejsme exportní firma, i když se na druhou stranu projevila nižší koupěschopnost. Ale lidé začali dbát více na cenu a víc se seznámili s výhodami internetového nakupování.

Doručit zboží do jednoho či dvou dnů jste byli schopni od začátku?
Ne. Když jsme začínali, posílali jsme ho klasickým balíčkem České pošty, což nebylo úplně nejrychlejší. Pak jsme měli v jednom období pobočku České pošty u nás ve firmě. Dnes spolupracujeme s více dopravci, máme prodloužené podací lhůty do noci, aby bylo možné zásilky doručit co nejdříve. A máme dvě výdejní místa v Chrudimi a v Praze.

Co vám při tomto druhu podnikání nejvíc vadí?
V poslední době mi nejvíc vadí lobbing farmaceutických firem, které si prosadily v rámci prolobbované Evropské unie novou legislativu týkající se doplňků stravy. I když jsou účinky bylinek prověřené staletími, podle současné legislativy se u nich nesmí uvádět léčebné účinky. Přitom víme, že to funguje, lidstvo by bez bylinek nepřežilo. Neustále jsme různými institucemi kontrolováni, od farmaceutických firem jim chodí podněty k prošetření a to nás velmi zaměstnává a stojí nemalé peníze na pokutách. Z mého úhlu pohledu je to velmi neetické, ale nejsme s tím zatím schopni nic dělat. Snad se toto nesmyslné nařízení časem změní.

Jak jste přišel na název firmy Vivantis?
Je to název částečně fantazijní, ale vznikl z latinského zvolání „sláva!“, líbilo se mi, jak to zní a jak se píše. Nyní chceme doma i v zahraničí používat již samotnou doménu Vivantis jako představitele fashion a lifestylu a sjednotit pod ní všechny naše komodity.

  • Nejčtenější

Otřesné detaily: Oběť mučili strunovou sekačkou, část těla uvařili „na zkoušku“

25. března 2024  12:37

Premium Spoutaného muže zraňovali strunovou sekačkou a bili. Když ho utýrali, uřízli mu nohu v kotníku a...

Sparta zlomila Liberec a je v semifinále, Pardubice se postupu přiblížily

20. března 2024  16:40,  aktualizováno  22:55

Hokejisté Sparty jsou prvním semifinalistou letošního play off extraligy. Pražané ve čtvrtém zápase...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Za brutální vraždu seniorky dostali milenci 25 a 17 let. Použili k ní i vrtačku

28. března 2024  5:50,  aktualizováno  10:52

Na pětadvacet let za mříže poslal soud Davida Kučeru za brutální vraždu sedmdesátileté ženy v...

Policejní manévry u youtubera. Dav lidí chtěl omluvu za facku světskému

26. března 2024  10:49

V policejní manévry se změnilo pondělní vyřizování účtů mezi známým youtuberem Alešem Bejrem a...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Z účtu školky zmizel milion. Peníze odeslal zavirovaný mobil, tvrdí účetní

26. března 2024  11:38

Přes milion korun zmizelo z bankovního účtu Mateřské školky Sv. Čecha v Chrudimi. Účetní, která ho...

Traktorista strhl sloup vysokého napětí, třítisícové městečko bylo bez proudu

28. března 2024  12:54

Asi tisícovka domácností v Chrasti na Chrudimsku byla dnes ráno bez proudu kvůli kuriózní nehodě na...

Za brutální vraždu seniorky dostali milenci 25 a 17 let. Použili k ní i vrtačku

28. března 2024  5:50,  aktualizováno  10:52

Na pětadvacet let za mříže poslal soud Davida Kučeru za brutální vraždu sedmdesátileté ženy v...

Basketbalisté Ústí nad Labem porazili Pardubice a drží druhé místo

27. března 2024  21:17

Basketbalisté Ústí nad Labem porazili v ligové nadstavbě Pardubice 99:83 a udrželi druhé místo ve...

Jak nahradit zakázané vosky s fluorem? Novinku z Pardubic testují biatlonisté

27. března 2024  13:29

Vědci Univerzity Pardubice spolu s komerční firmou vyvinuli přípravek, který by mohl nahradit...

Šárka Hamrusová: Díky laktační poradkyni jsem si přestala myslet, že je chyba ve mně
Šárka Hamrusová: Díky laktační poradkyni jsem si přestala myslet, že je chyba ve mně

Šárka chtěla kojit. Chvíli to ale vypadalo, že se jí to nepodaří. Díky správně zvolené laktační poradkyni nakonec dosáhla úspěchu. Poslechněte si...

Rána pro britskou monarchii. Princezna Kate má rakovinu, chodí na chemoterapii

Britská princezna z Walesu Kate (42) se léčí s rakovinou. Oznámila to sama ve videu na sociálních sítích poté, co se...

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...